Avoir sa propre ligne de produits de beauté, voilà qui en fera rêver plus d’un !
Chic et glamour, l’univers cosmétique fascine : prendre soin de soi, composer ses propres senteurs, travailler une esthétique unique, songer au nom de ses produits … sont autant de points qui séduisent les entrepreneurs.
Vous imaginez depuis longtemps les grands traits de ce que serait votre propre collection de soins de beauté ? Pourquoi ne pas franchir le pas et vous lancer ?
Bien sûr, comme tout projet entrepreneurial, créer son commerce de produits cosmétique nécessite du temps, de l’imagination, des ressources financières, et surtout, de l’organisation ! Que vous souhaitiez tester un concept en petite quantité ou bien lancer un projet d’envergure, il y a des étapes essentielles à couvrir pour réussir.
Dans ce guide dédié à la création d’une marque cosmétique, Laboheme revient sur les principaux points à ne pas manquer !
1. L’étude de marché
Vous avez une idée ou un concept en tête, mais nul ne peut être sûr du succès de son projet sans au moins passer par une phase d’étude et de recherche. C’est un excellent moyen de se renseigner sur le marché, de trouver des idées fraîches et d’anticiper les défis à venir lancer sa marque cosmétique :
Vos produits vont-ils plaire à vos clients ? Les senteurs ou ingrédients que vous voulez utiliser sont-ils recherchés par les consommateurs, ou sont-ils ouverts à des nouveautés ? A qui vos produits se destinent-ils tout particulièrement ? Votre audience est-elle mûre, jeune, active, traditionnelle, aventureuse ? Combien est-elle prête à payer pour vos futurs produits ? Où préfèrent-ils faire leurs achats ? Quelle image de marque développer pour plaire à votre cible ?
Il y a tant à déterminer pour comprendre exactement à quel public vous vous adressez !
Voilà pourquoi une phase d’étude de marché est absolument nécessaire pour tout nouveau projet.
Dressez une liste de questions auxquelles il faudra répondre en début, milieu et fin de projet pour être sûr de bien penser à tout.
Etudiez les tendances actuelles, vos compétiteurs potentiels, explorez la personnalité de vos futurs clients, créez vos propres sondages, partagez des concepts et demandez des avis critiques. Vous y verrez plus clair sur le potentiel de votre projet d’entreprise cosmétique, et cela organisera le travail à venir.
Afin de commencer votre étude du marché des cosmétiques, Laboheme vous conseille de consulter les ressources suivantes :
- Les cosmétiques bio et naturels en France et en Europe – Faits et chiffres (Statista)
- Le marché des cosmétiques bio (Planetoscope)
- Cosmétiques : à la recherche du « naturel » (Ministère de l’économie)
- Etudes de marché sur le secteur Cosmétique (EtudesetAnalyses.com)
Bien sûr, en tant qu’experts en cosmétiques bio et naturels, notre laboratoire pourra vous partager son avis et les dernières tendances du marché pour vous éclairer. Contactez-nous dès à présent !
2. L’étude de faisabilité et le business plan
Maintenant que le potentiel de votre projet est avéré, il faut ensuite en faire le chiffrage et étudier sa faisabilité. C’est l’étape de l’étude de faisabilité et du business plan, qui vous permettra de savoir si votre projet est financièrement et légalement réaliste, et de voir quelles sont les barrières juridiques et économiques à franchir.
Dans cette seconde étape, étudiez le cadre légal entourant votre création d’entreprise et produits cosmétiques. Quelle forme légale d’entreprise adopter (SARL, SAS, EURL, etc.) ? Quels points ou contrôles sont nécessaires à accomplir avant de pouvoir lancer ses produits sur le marché ?
Faites des recherches ou faites vous assister d’un avocat spécialisé en droit des entreprises pour connaître les règlements entourant votre future activité.
En parallèle, estimez les coûts de votre projet pour voir s’il est réellement faisable avec les moyens dont vous disposez (ou disposerez).
Combien d’employés seront nécessaires ? A quels postes ? Quelles installations et équipements sont requis ? Quel est le coût de votre future boutique (en ligne ou non) ? Quels frais exceptionnels ou récurrents prévoir (frais légaux, construction, locaux, énergie, fournitures, salaires, etc.) ?
Listez tous les investissements et dépenses que vous serez amenés à faire dans le cadre de votre projet, sans oublier de ménager une bonne marge de manœuvre ! Il n’y a rien de plus frustrant que de devoir arrêter ou mettre en pause un projet à cause d’une dépense imprévue.
A l’inverse, du côté des recettes, essayez d’apporter des éléments de réponses réalistes aux questions suivantes :
Combien pensez-vous vendre de produits ? A quel rythme ? Combien de temps est nécessaire pour arriver à l’équilibre ? Pour revenir sur votre investissement ? Pour commencer à dégager des profits ?
C’est la partie la plus délicate à chiffrer. Soyez raisonnables et ne vous laissez pas emporter par trop d’optimisme ! Il vaut mieux prévoir un budget plus large et allouer suffisamment de temps à votre projet, car le succès commercial arrive rarement du jour en lendemain. Attendez-vous à fonctionner à perte pendant plusieurs mois ou années au moins pour que votre projet réussisse financièrement.
Cette étape de faisabilité est cruciale, surtout si vous cherchez le support d’investisseurs ou de banques. Votre étude permettra de les rassurer sur votre sérieux et sur le bien-fondé de votre idée, et vous mettrez alors toutes vos chances de votre côté. Pensez enfin aux aides apportées aux créateurs d’entreprise : aides régionales, aides européennes, ACCRE, etc.
Pour vous aider dans vos démarches, Laboheme vous conseille pour débuter l’étude des ressources suivantes :
- Quel statut juridique choisir pour son entreprise ? (Ministère de l’économie)
- Réalisez votre business plan prévisionnel (Le Coin des Entrepreneurs)
- Règles de mise sur le marché de produits cosmétiques (Ministère de l’économie)
- Règlementation des produits cosmétiques (ANSM)
3. Travaillez vos futurs produits
C’est sans doute la partie la plus fun de votre projet de création de marque cosmétique !
Réfléchissez à tout ce qui fera votre nouvelle gamme : noms, ingrédients, formulations, packagings, méthodes de fabrication …
Entourez vous de spécialistes en marketing et en création de produits de beauté et rencontrez de potentiels fournisseurs (ingrédients, packagings) et partenaires (revendeurs, influenceurs) pour définir les grandes lignes de votre marque et de vos gammes.
En prenant contact avec notre entreprise, vous aurez deux possibilités.
Dans un premier cas, celui de la marque blanche, vous aurez l’opportunité d’utiliser des produits déjà existants, et vous n’aurez qu’à travailler sur l’identité de votre marque et sa mise en marché.
Dans un second cas, celui du développement, nous travaillerons avec vous à la création de produits sur mesure qui vous ressemblent ! Dans ce cadre, nous travaillerons main dans la main à la formulation de vos produits pour qu’ils soient uniques.
Lors de cette étape, il est important de ne pas se précipiter et de tester différentes choses (test de stabilité, test de conservation, test physico-chimique, test d’innocuité, test d’efficacité) pour parvenir au meilleur résultat et à une gamme de produits cosmétiques cohérente.
A l’issue de cette étape, vous aurez en main un cahier des charges complet de vos futurs soins.
4. Créez un cadre légal
Vous savez désormais exactement quels produits vous allez mettre en vente. Il s’agit alors de créer le cadre légal qui vous permettra cela.
La création d’une entreprise pouvant prendre un peu de temps, il faut le faire suffisamment en amont pour ne pas se laisser surprendre sur la date de lancement que vous vous êtes peut-être déjà fixée. Si vous prévoyez un lancement pour une période clé (telle que Noël ou la Saint Valentin par exemple), ce serait dommage de vous laisser surprendre à la dernière minute, et de ne pas pouvoir commercialiser en temps et en heures vos produits !
Au-delà de la création de votre entité légale, vous devrez par ailleurs vous soumettre à d’autres obligations, démarches administratives et formalités. Il faudra en effet que vos futurs produits soient testés conformes, et déclarer votre entreprise auprès de l’ANSM (Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé).
N’oubliez pas aussi de créer les documents légaux qui vous seront demandés par la suite : contrats avec vos partenaires et fournisseurs, notices ou modes d’emplois de vos produits, conditions générales de vente, certifications, labels, DIP (Dossier d’Informations sur les Produits), étiquettes, etc.
Enfin, enregistrez votre marque mais aussi vos brevets ou formules pour en protéger la propriété intellectuelle, en particulier sur le portail européen de notification des produits cosmétiques (ou CPNP) et à l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle).
5. Mettez en place votre stratégie de promotion et de commercialisation
Vous avez le feu vert des autorités, et vos produits sont prêts à être commercialisés !
Vous y avez déjà sans doute réfléchi au préalable, mais il est maintenant l’heure de concrétiser pour de bon votre stratégie marketing.
Finalisez votre image de marque, votre nom, votre logo, votre discours commercial, le packaging de vos produits, leur prix, leur descriptif, leur packaging, vos plateformes de mise en vente, et votre stratégie de communication et de promotion.
Entourez-vous à nouveau de professionnels pour cette étape. Dans le domaine des cosmétiques, l’apparence et le marketing en général sont extrêmement importants. Ne lésinez pas sur le côté esthétique et travaillez bien votre message et discours commercial, même si vous voulez une marque minimaliste.
En fonction des canaux de ventes choisis, prenez les dispositions nécessaires : construisez votre boutique en ligne chez un réseau de type Amazon, votre propre site internet, embauchez des commerciaux, signez des accords de distribution …
Songez aussi à la promotion de vos produits : vidéos, photos, publicités en ligne, réseaux sociaux, blogging, affiliation, emailings, influenceurs, affiches, flyers, brochures, référencement Google … mettez toutes les chances de votre côté pour que le public découvre vos produits !
Enfin, assurez vous que la structure que vous avez choisie (virtuelle ou en dur par exemple, travailleurs employés ou indépendants / partenaires) soit prête à opérer.
6. Fabrication et mise sur le marché
Tous les éléments nécessaires étant maintenant rassemblés, il est l’heure de lancer la production en petites ou en grandes quantité de vos produits de beauté !
En parallèle, vous pouvez si vous le souhaitez commencer à communiquer (teasing) autour de vos produits sur les canaux déterminés au préalable dans votre stratégie marketing : réseaux sociaux, publicités, influenceurs, événements, présentoirs, etc.
Une fois la production prête, faites votre lancement (ou prélancement) officiel, et appréciez le travail que vous avez fourni jusque là !
Conclusion
Bien sûr, on ne saurait réduire l’aventure entrepreneuriale à quelques lignes de blog !
Lancer sa marque de cosmétique est une expérience riche en émotions et en apprentissage, qui nécessite un investissement conséquent, et surtout, gardez en tête qu’il ne s’agit là que des débuts.
Restez concentrés sur le développement de vos produits et de votre marque, apprenez de vos erreurs, améliorez sans cesse votre position, et testez des stratégies différentes jusqu’à obtention du succès !
Vous souhaitez plus de conseils sur la création ou le lancement de vos gammes de produits de beauté bio, ou bien commencer les tests ou la production de ceux-ci ?
Contactez Laboheme dès à présent pour tout savoir des coûts, des étapes, et des bonnes pratiques à avoir pour créer votre entreprise de cosmétiques !
Implanté en France et utilisant des méthodes traditionnelles et des ingrédients naturels et bios triés sur le volet, notre laboratoire façonnier possède une longue expérience de partenariats dans le cadre de programmes de marque blanche ou de développement sur-mesure.
